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原标题:将宠物当成,另类宠物行当大有钱途

浏览次数:128 时间:2019-09-18

在现代社会,宠物的地位逐步提高,与人类的关系已经发生变化。 传统意义上,人们饲养狗是为了看家护院,养猫是为了灭鼠防害,而现在这些需求已经逐渐消失。在当今社会中,家庭中的宠物对于主人而言完全是一种情感需要。人们养宠物是为了排解心中的寂寞,也就是心理学上的“移情”。这其中,既有老人,也有下岗工人,还有家境不错的家庭主妇,对于他们来说,生活比较空闲,社会圈子窄,容易产生空虚感。而且现在大部分人住在高楼大厦中,邻里之间往往缺乏交流,以往融洽的邻里关系不复存在,人们心里有话无处诉说,于是宠物成为最好的选择。从这个意义上讲,宠物不单纯是一只小动物,而是家庭的一员。 如今,很多家庭都会把自己的宠物当孩子看待,他们自称为“爸爸”、“妈妈”,可爱的小家伙自然就成了“儿子”、“女儿”。这并不算什么,在美国这个世界第一宠物大国,宠物几乎成了美国人日常生活中不可缺少的一部分,人们喜欢将宠物“人性化”,并将人的生活方式和美学标准应用到宠物身上。他们对宠物在不同生长阶段的健康状况更加关注,并且用各种玩具和食物去表达对宠物的溺爱,尽管从营养学和兽医学的角度来看并不需要这些东西。 在物质丰富的美国,宠物的整个生活都迅速被商品化。为了自己的宠物,美国人出手大方,一掷千金,许多宠物过的日子不比人差。人们总是把对自我的感觉和在生活中的需求投射到宠物身上。比如一些城市有专门运送宠物的宠物出租车,越来越多的饭店允许客人带着狗同住在客房里,并为这些毛茸茸的客人提供用精致餐具盛装的美食和柔软床垫;宠物的主人们对兽医的要求也是越来越高,要求他们必须是心脏病学、眼科学和皮肤病学的专家。一些兽医院甚至开设了猫和狗的肾脏移植手术、白内障手术,手术价格动辄数千美元。尽管价格不菲,但前来为宠物求医的人却络绎不绝。 在纽约的第一个宠物公墓里,宠物主人可以花500美元买到一个可安放4只宠物骨灰的墓*;当宠物主人外出旅行或工作太忙时,有专业的宠物保姆上门照料宠物的起居,使宠物原来的生活习性不致被打乱,以减轻宠物的紧张不安,有利于宠物的身心健康。 虽然像美国一样的动物福利和“人性化服务”在中国仍被视为过于超前,但人们对宠物的喜爱甚至依赖却是相同的。在有闲和有钱的社会条件鼓励之下,宠物消费还会持续走红。 目前,我国已经形成了北京、上海、广州、重庆和武汉五大“宠物城市”。而且宠物的范围更加广泛,不只局限于传统意义上的猫猫狗狗了。在北京著名的官园花鸟鱼虫市场里,人们可以找到各式各样适合自己的另类宠物,无论是天上飞的鹦鹉、八哥,地上跑的猫、狗,水里游的热带鱼、巴西龟,甚至树上爬着的蜥蜴、怀里揣着的蟋蟀等等,可谓应有尽有。 在这里,一只今年最流行的龙猫可以卖到4000元。据说这种比大猫小、比小猫大的鼠类动物是纯正的比利时血统,自从日本导演宫崎俊的动画片《龙猫》风靡内地,这个小家伙的身价就一路扶摇直上,只升不落。像龙猫这样的另类宠物如今也正成为时尚一族的新宠。如蜥蜴、各种仓鼠、蛇甚至蜘蛛、蜈蚣都有人愿意购买。 另类宠物行业在中国刚刚起步,另类宠物市场在众多城市、众多领域还是一片空白。其与传统宠物行业相比,市场前景更是无可限量。 目前,与另类宠物有关的产业,可以分为“另类宠物赚钱”和“赚另类宠物钱”两部分。“另类宠物赚钱”包括另类宠物买卖、配种以及繁殖等交易。另类宠物赚钱是“一锤子”买卖,只能赚一次钱,但利润较高。“赚另类宠物钱” 包括另类宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业,包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装等的生产;服务业,包括另类宠物医院、驯宠学校、另类宠物寄养、护理咨询等服务。另类宠物的衣食住行、生老病死,每个环节都有文章可做。 此外,宠物还享受着做美容、做发型、看病等服务。小狗剪一次指甲要10元,留个时髦的发型少说也要几十元。有些影楼还推出了宠物写真服务,虽然价格不菲,但一掷千金者大有人在。业内人士说,宠物经济已显山露水,宠物美容师、宠物医生、宠物摄影师已俨然成了一支前景看好的行业新军。 而作为,刚在中国起步的新、奇、特――另类宠物,还没有发展成产业链的雏形。与其相关的市场亟待开发。另类宠物已经作为宠物行业中的一支新秀,突显出来。受到了更多人的欢迎和接受。越来越多的投资者,敛财的眼光从传统宠物行业,投向了这个新兴的创业项目。 专家预测,除了猫、狗、鱼等传统宠物,中国潜在的宠物市场目前尚有150亿元人民币等待挖掘,到2010年,中国宠物数量已增至1.5亿,宠物产业销售额有望达到400亿元人民币!另类宠物行业,大有钱途。且目前真正进入这个行业的人还不多,投资少,风险小,利润高。是创业者,创业投资的最佳选择。

那些被主人们视若珍宝的宠物,从可以创造利润的角度来说,与独立的个人没有区别。它们成为了商家觊觎的下一个最具潜力的细分市场。

来源:买狗狗就上淘狗网

单身美国女孩劳拉有一条心爱的吉娃娃小狗托尼,因为她没有和父母一同居住,托尼就成了她最亲密的伙伴,她无论到哪里都想带着它。上个周末,她有事需要去纽约住两天,因为放心不下托尼,就把它带了去。

小家伙食宿怎么办?一点儿都不要为它担心,纽约既有专门为狗狗开设的宠物餐厅,也有“人与宠物”的主题餐厅—主人与自己的狗狗能够一同享受美餐。下午,劳拉带着在公园里玩得一身泥巴的托尼去了宠物美容院,小家伙美美地洗了一个澡,又作了一个新的造型,帅气得可以去参加宠物选美比赛了。

夜晚到了,劳拉抱着托尼,提着宠物商店里为托尼买的零食,来到位于SOHO区的SohoGrandHotel,不要担心服务生会拦住劳拉,禁止托尼入内。事实上,这家著名的饭店正是因为可以携带宠物入住而大大提升了知名度。客房内为狗狗特别设计了装潢与设施,狗狗的待遇更是高级—它有专属的浴缸,睡觉的狗床与玩具,随时奉送的宠物饼干,以及狗狗菜单。虽然房价一点都不便宜,一晚大约要花费250美元以上,但是客人源源不断。

由此可见,在商家眼中,托尼这只小狗从可以创造的利润之角度来说,与独立的个人没有什么区别—不同的是,主人在为它埋单时,或许比给自己购物还要大方,这十分常见。

宠物经济孕育商机无限

随着时代的发展,生活的节奏不断加快,忙碌的人们之间的联络日益疏远,更多的人将注意力转移到自己的宠物,由此带动了宠物经济产业的快速发展,形成一个前景美好的朝阳产业。

据统计,美国是世界上第一宠物大国,2003年美国宠物用品销售达310亿美元,2004年达340亿美元,扣除通货膨胀因素,比10年前上升了68%。据预测,未来几年里它将以每年超过6%的幅度递增。宠物用品销售甚至一跃而上,凌驾于玩具销售额和糖果销售额之上。美国有6600万人为自己的猫或狗买圣诞礼物,2300万人为他们的宠物过生日,这些都不足为奇,就连知名的时尚品牌Gucci、Burberry都推出了与宠物有关的产品,宠物市场的力量不可小觑。

一般说来,宠物营销手段可以包括“出售宠物赚钱”以及“靠宠物赚钱”两部分。由于两者的不同,引发不同的商机,但是要想在市场中出奇制胜,关键在于寻找空白点切入。

前者很好理解,需要指出的是,这属于一次性消费,利润较高,但是目前的市场竞争也比较激烈。

如何在竞争中胜出?不妨引入“差异化”产品,或者寻找市场的空白点切入—大家卖的都是差不多的宠物,何不独辟蹊径,出售一些不常见的、但是迎合文化潮流的宠物?

比如,德国曾掀起一股“蚂蚁热”,柏林一家宠物店的老板马丁·塞巴斯蒂在蚂蚁身上可谓赚了个盆钵满溢。当时他在柏林的宠物店每天至少卖出两个“蚂蚁部落”,每个价值最少126美元。事实上,这并不算是特例,宠物市场上的新奇面孔,如蜥蜴、鳄鱼、蝎子,甚至蟑螂,都十分走俏。

另一种“靠宠物赚钱”,指的是以饲养宠物相关产业或者周边产品赚钱,比如宠物美容、宠物食品等。对于消费者而言,这些都是循环消费项目,因此带给商家的,则是巨大的市场潜力。

寻找空白点切入就意味着,发掘市场的真空地带。可以给宠物作美容,为何就不能给它们作心理辅导?可以喂它们吃宠物零食,为何就不能给它们播放节目—事实上,国外一家公司已经发明了一种DVD碟片,猫儿可以去追逐电视屏幕上的麻雀,跳捉飞翔的海鸥,捕捞水中的鱼。

总之,宠物市场在某些特定区间竞争开始激烈,并趋于饱和,然而就细分区间而言,还有很大空间可以挖掘。

开创宠物营销新思维

在宠物营销中脱颖而出,独树一帜,需要发散性的思考—

“将宠物当作人来营销”开创了宠物营销新思维,它不再拘泥于传统的营销手段与营销渠道,而是将宠物视作和人一样的个体,发掘新的商机以及潜在的市场价值,在竞争中轻松取胜。

简单看看人与宠物的一一对应关系,就会发现,将宠物当作“人”来营销,核心就在于将宠物“人格化”,然后对症下药,缺什么就补什么,效果事半功倍。

人是有感情的—宠物也是有感情的。因此,可以开设宠物幼儿园、培训班、电影院等。

人有着生老病死的自然需求—宠物也是如此。因此,可以开设宠物治疗中心、宠物药房、宠物殡仪馆等。

人的生命充满未知—宠物的命运同样不可预测。动物保险业应运而生,即使在西方国家,这也是非常有潜力的行业。

人有休闲的需求—宠物更需要放松。宠物玩具制造业、宠物摄影行业、宠物选美大赛兴起。

上文提到的SohoGrandHotel正是聪明地将宠物当作人一样营销,满足了小狗外出住宿的需求,成功出位。

“将宠物当作人来营销”,就不用再苦苦寻觅市场商机,并且成功跳出现有的营销方式的束缚,将视野提升到新的高度,依托已有的行业经验来进行定位与营销,轻松上位。

广告无处不在,企业和营销人用一切机会抓住消费者的眼球。现在,营销人员已经把广告宣传的阵地移到了消费者的脚下。

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